– определение задач перед отделом: каналы продаж, ЦА, география
– определение структуры отдела продаж (численность, функционал)
– составление профилей кандидатов
– разработка мотивации под задачи отдела продаж и функционал

– в формате мозгового штурма собрана технология продажи в В2В, используемая в компании (после приема сотрудников)
– определены ключевые показатели эффективности по технологии
– тестирование технологии, адаптация под реальности рынка и сотрудников

– сотрудники продолжают вырабатывать навык продаж по технологии, выявляются барьеры в реализации, которые прорабатываются на встречах
– отрабатывается технология управления, скрипты и планирование по показателям